El CPM (Cost Per Mille o coste por mil impresiones) es un modelo de precios publicitarios que indica cuánto cuesta que un anuncio se muestre mil veces, independientemente de si el usuario interactúa con él o no. Es uno de los modelos de facturación más habituales en campañas de display, vídeo y redes sociales, especialmente cuando el objetivo principal es generar visibilidad de marca en lugar de clics o conversiones inmediatas.
El cálculo del CPM se realiza dividiendo la inversión total de la campaña entre el número total de impresiones obtenidas, multiplicando el resultado por mil. Por ejemplo, si una campaña cuesta 50 euros y genera 25.000 impresiones, el CPM sería de 2 euros (50 € / 25.000 x 1.000). Cuanto más bajo sea el CPM, más económico resulta mostrar el anuncio a una audiencia amplia.
El precio del CPM varía en función de factores como la plataforma publicitaria utilizada, el nivel de competencia por esa audiencia, la segmentación aplicada, la estacionalidad y la calidad del anuncio. Sectores muy competidos o audiencias muy específicas suelen tener un CPM más elevado, mientras que campañas con segmentación amplia y menor competencia tienden a reducir este coste.
El CPM se diferencia de otros modelos de puja publicitaria como el CPL (coste por lead) o el CPC (coste por clic), que sí dependen de una acción concreta del usuario. Por ello, el CPM se utiliza principalmente en campañas de brand awareness o notoriedad de marca, donde el objetivo es maximizar el alcance y la frecuencia de exposición, más que generar una acción inmediata dentro de una estrategia de inbound marketing orientada a conversión.
Aunque el CPM no mide directamente el rendimiento de una campaña en términos de conversión, sigue siendo una métrica esencial para planificar presupuestos publicitarios y comparar la eficiencia de distintos canales o plataformas a la hora de generar visibilidad. Combinado con métricas como el CTR o la tasa de conversión, el CPM ayuda a construir una visión completa del rendimiento de cualquier campaña de publicidad digital.